在公域流量越来越昂贵的情况下,私域流量成为众多企业进入市场的重点。作者结合相关私域设计项目,进行项目实战研究,输出一些私域设计的经验与思考,希望能对入局型私域设计有所启发。
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公域流量是公有的,采购成本很高,并且依赖于平台的购买和分配;私域流量是私有的,不需要购买和分配。公共领域获得的流量往往只有一次,再次获取需要重复购买;私域流量可以被多次访问,私域流量都是精确流量。通过运营私域,可以延长用户生命周期。公域倾向于以商品为核心,通过打折吸引用户;而私域则是以用户为中心,通过服务、 kol、 koc的影响力驱动成交。
所以,一个适合当前环境的商业模式,才是最重要的。链动2 1的商业模式,能够很好的依靠互联网技术、互联网资源的自主创新形式,做到解决私域引流上的难题,让客户帮助传播和推广,以利益和个人价值为基础进行裂变营销。
链动2 1模式整理:
一、商城区域:
1.链动专区:以链动活动为主,多种礼包随心选购,或者累计消费到额度,即可得到专区的奖励
2.积分专区:积分 现金兑换购物,如100的产品,需30积分 70购买
3.复购专区:大众综合商品,再次购物可享受对应的折扣
二、身份机制:
代理:用户通过分享或搜索的方式进入平台购买链动专区产品后,或者累计消费到额度,成为“代理身份”,可享受专属推广权限,完成推广条件即可享受一份奖励(直推分享奖)。
老板:在代理的身份基础上升级成为的第二个身份,代理推荐两个用户后即可升级成为“老板身份”,获得除代理自身第一个奖励外的其余两个奖励(见点奖和平级奖)
三奖励机制:当代理商变成老板以后可以享受到平台提供的各种福利,比如直接奖励、见点奖、平级奖、奖金奖等等,如果你的下属成为了老板,那么你的两个代理人,就会自动加入到你的团队中,并获得相应的奖励。
四、防止空白市场:当用户成为代理商后,就会有20%的利润被冻结,所以为了快速成为老板,为了获得更多的奖励,代理商可能会随便找几个内部账户来赚钱,如果大部分用户都是这样的想法,那对平台的发展并没有太大的帮助,所以,在一开始就设置了冻洁的盈利模式,直到满足了条件之后,才能解除冻结20%的利润。
结语:公域流量越来越昂贵的情况下,如何让用户获得实惠,有效带动经济增长,才能长久不败,最终用户才是电商平台的根本,而用户体验是其中一个重要因素!广告和电商,无疑是双赢的局面,解决了商家销售难的问题。一种商业模式,一种平台!
声明:本文只作案例分享,不存在推广营销
本文在意分享,码字不易,
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文章编辑:weisanyun334