来货多少钱,就卖多少钱,你敢这样做吗?你可能会说,我要这样做的话,那我不是一分钱赚不到吗?呵呵....在你看来没有任何利润的事情啦,在别人的手里面,每年都可以赚到几百万。

那么这几百万是从哪里出来的呢?今天我们要聊的是一家百货超市,他们家的蔬菜和肉类这些产品,他们超市来货多少钱一斤,他们就卖多少钱一斤,说白了就是啊,在卖菜这个事情上面,他们超市一分钱不赚,全部以成本价销售。


(资料图)

那么一分钱不赚,他们超市每年是怎么赚到几百万的呢?我这里说的一分钱不赚,不是说每一个人去他们家买菜,都是一分钱不赚哈,如果你不是他们家会员的话,他们还是会按市场价卖给你。

那么成为他们家会员的门槛是什么呢?周边的消费者只要花199块钱,购买他们家一张年卡会员,以后在去他们超市买菜时候,那就可以享受成本价,把自己喜欢的美味佳肴带走。

你可能会说,这样的会员卡有多少人会买呢?其实你稍微的算一下账,你要住在他们超市附近的话,你也会买,为什么呢?这个时候你想象一下吗,买菜这个事情是不是一个高频消费的事情,就算你不是每天买一次,是不是隔三差五也要买一次,那么每年一个家庭,要在买菜这个事情上面花多少钱,是不是最少要花一万多块钱?

那么他们超市采用成本价的方式卖给消费者,这里就算只优惠了15%,这一年下来是不是也给每一个家庭,优惠了3000块钱左右,那么消费者用199块钱,就换来了差不多3000块钱的优惠,消费者要不傻的话,是不是一定会买一张他们超市的这个会员卡?

那么他们超市每年卖了多少张,这样的会员卡出去呢,他们老板给到我的数据是,他们超市周边有一万多户家庭,19年的时候卖了7000多张出去,21年的时候涨到了8000多张,那么每张会员卡他们超市卖199块钱,光在这个卖会员卡上面,他们超市每年是不是也卖了150万以上。

那么他们超市卖菜没有赚到钱,他们老板卖会员卡是不是赚到钱啦?这个时候你可能会说,就这100多万有什么用呢?难道工人不要钱吗,难道损耗不要钱吗?其实这个时候你不要忘了,他们是一家百货超市,卖菜只是他们超市很小的一个板块。

那么这几千户家庭除了要买菜以外,是不是还要买日用百货,是不是还要买柴米油盐酱醋茶,那么他们天天都来这个超市买菜,其它的产品是不是也顺带一起买回去啦,所以除了卖菜以外啊,他们其它赚钱的产品,每个月也有大几百万的流水。

那么每个月在赚钱的产品上面,他们超市有大几百万的流量,这个时候你告诉我他们老板有没有利润?那么作为一家线下的百货超市,搞定了回头客是不是就坐等赚钱啦?

这个时候你可能会说,没有新顾客哪有回头客呢?那么他们超市最开始的时候,是怎么搞新顾客的呢?其实他们采用的方法非常的简单,采用低价拼团的方式就把流量搞过来了。

你要不太明白的话,我给你讲一个他们家做过拼团活动,他们家卖12块钱一斤的土鸡蛋,参加3人团只需要6块钱一斤,每人限购5斤,那么这里参与拼团是不是优惠了一半?

那么这些人拼团成功以后呢,这个鸡蛋是不包邮发货的,那么不包邮发货怎么办呢,要消费者自己上门自提,那么这些人去自提土鸡蛋的时候,是不是他们超市就有大量的流量啦,有了流量除了可以卖别的产品以外,是不是还可以卖会员卡。

那么这样的低价拼团活动,刚开始的时候他们是不是可以多做,等到他们这个超市每天都爆满时候,等到会员达到一定数量的时候,是不是就可以不用做低价团啦?

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