别人家的鱼都卖18块钱一斤,而老大哥的鱼呢,只需要1块钱一条,那么同样的鱼,别人家卖18块钱一斤,老大哥卖1块钱一条,最后老大哥每条要亏多少钱呢?

残酷的现实告诉我们啦,老大哥不但不会亏钱,而且比那些卖18块钱一斤的还要赚得多,为什么他卖1块钱一条,反而比那些卖18块钱一斤的还要赚得多呢,这里是不是有一点反常理啦,那么请问老大哥他是怎么做到的呢?


【资料图】

其实我们今天聊的这个老大哥啊,他是一个鱼塘主,往年他养出来的鱼都是直接卖给批发商拉走,然后他赚到的钱呢,只是一个辛苦钱,说白了就是啊,一年到头下来也没有多少存款。

这个时候你可能有些难以置信,都说养殖这个事情,只要存活率还可以的话都是赚钱的呀,为什么老大哥一年到头下来没有什么存款呢?说实话;做养殖的要是卖给批发商的话,价格都是非常低廉的。

虽然这个鱼在市场上卖18块钱一斤,但批发商去收购的时候呢,还不到7块钱一斤,那么零售价18块钱一斤的鱼,老大哥7块钱一斤出货,除去所有成本以后,你说他能有多少存款?

就是因为做了几年的养殖,老大哥一直没有赚到钱,所有他才改变了销售策略,不再卖给批发商,那么他不卖给批发商,他怎么把这些鱼卖出去呢?

他的第一步是自己到市场上面去引流,那么他是怎么引流的呢?同样的鱼别人卖18块钱一斤,他也卖18块钱一斤,但是在他们家买第二条呢,只需要加1块钱就可以啦,那么这里说白了是什么,是不是一个买一送一的套路,那么你去菜市场买鱼,同样的鱼、同样的价格,有一家是买一条就送一条,这个时候你会买谁的?

所以不用说的,他这个销售策略,吸引了大量的人过来,买他们家的鱼,那么他这第一步会不会亏钱呢?以前还不到7块钱一斤出货,现在均摊下来差不多是9块钱一斤,那么这里每斤是不是还赚了2块钱,那么这个销售策略是不是还可以?

如果你说还可以的话,那就完蛋了,首先老大哥自己做零售的话,他是不是怎么卖,每天也卖不了多少,然后长期这样干你以为别的鱼档同意吗,哪些老板是不是早晚要把老大哥的鱼档给掀啦?

所以老大哥的目的是什么?低价只是为了引流而已,那么他要把这些流量引到哪里去呢,他要把这些流量引到他的鱼塘里面去,那么在这个环节交易已经完成了,他是怎么把这些流量引到他鱼塘的呢?

每个人在付钱的时候啊,老大哥都会给三张5折券,并且告诉这些消费者,只要拿着这个5折券去他鱼塘买鱼,买多少都只需要半价,那么买多少都只需要半价呢,喜欢吃鱼的人是不是就去啦?

那么这些人去了以后呢?这里有两个选择,第一个选择是半价把鱼买走,第二个选择呢,交68块钱的门票以后,亲自到他鱼塘里面去抓鱼,然后你抓到的鱼呢,不管有多少,你都可以免费拿走。

要是带家人带朋友呢,每个人的门票就只需要58块钱啦,所以他这个活动一出来呀,有些为了博运气的,有些为了好玩的,有些为了带孩子一起玩耍的,都选择交门票抓鱼去了。

那么最后的结果呢?往年整个夏天老大哥的这批鱼,净利润还没有7万块钱,而今年呢,他的净利润做到了43万,那么从老大哥的这个案例来看,你看到了什么,是不是思路一变,市场一片啊,有时候我们的墨守成规,是不是害了我们一辈子。

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