互联网两大梦想:腾讯的电商梦,阿里的社交梦。

9月25日,阿里妈妈与腾讯联合官宣 ,微信可以直跳淘宝,淘宝购物可用微信支付, 网友纷纷表示“今年双11有好戏看了!”

12亿微信日活


(资料图片)

助力商家流量新机会

实际上,这也不是淘宝第一次走进朋友圈。

今年618,阿里妈妈ud就与腾讯首次双边联合, 朋友圈首次支持直达淘宝商品界面,实现了朋友圈一跳直达淘宝app站。

作为用户,我们可以从小程序、朋友圈和视频号直接跳转淘宝天猫直播间。 内部消息称,双方还将共同向参与“双11”的商家提供补贴、流量扶持等。

目前流量成本快速上涨,头部主播佣金昂贵,费用倒挂的现象时有发生。

图源丨中国新闻网

公开数据显示,过去一年,有超500万中小商家在淘宝开店, “双11”迫在眉睫,平台如何给到商家更多的人群和流量?

因此,这次腾讯对淘宝全面拆墙, 最直接的是,获客流量成本降低,以及给到商家一波超大的流量增长红利。

要知道,过去商家需要自己去研究分析微信里的流量逻辑,然后把它们引入到淘宝内部,这并不容易。

目前,商家短视频投流roi普遍低于2,即使花费了很多钱也难以实现有效的回报。

在这种情况下,微信平台提供了一种相对便宜的精准投放渠道,腾讯系流量全量介入,双边数据标签体系合围,朋友圈和视频号能够直接跳转淘宝天猫直播间,一批优秀的商家roi甚至能够突破5。

后续通过微信社交网络的独特结构, 一旦吸引到第一批忠实的顾客,内容就能够更容易地传播和裂变,从而影响到更多的目标用户。

阿里妈妈全面接入腾讯广告流量后,凭借其多年营销经验和数据分析能力,能够按照目标、行业、场景、人群等等不同维度,为商家提供定制化、精细化的引流投放方案,显著降低商家的获客成本和cpc(cost per click,单次点击成本)。

流量时代落幕,今年“复购率”成为热门关键词。

许多品牌和商家纷纷押注“私域”,而视频号在“冷启动、社交裂变”方面具有优势, 广受中小商家的欢迎。

据腾讯q2财报,2023年第二季度视频号用户使用时长,同比去年几乎翻倍——这还是在2022年同比增长至3倍的基础上,腾讯视频号这几年保持了指数级的流量增势。

一个用户大盘快速增长、用户使用习惯养成、种草价值高的新兴短视频渠道, 视频号对淘系商家来说无疑是一座流量富矿,内容型商家将迎来更大的机会。

直播间内,微信朋友圈和视频号等广告资源位对淘宝直播进行全面开放, 有助于商家实现高规模的单场观看人数和成交量的双重目标。

据了解,阿里妈妈的全域投放工具ud效果,未来还将与腾讯合作推出扶持激励计划,帮助商家实现直播间的快速起量、定向流量支持以及ud反哺流量券等机制,从而提升商家的品牌曝光和销量。

临近天猫双11,以上提到的合作优势和能力可以迅速进行全面施展。

双方将共同启动“双11超引爆计划”,双方将提供亿元补贴及多项权益加持, 抓准时机入场的淘系商家能优先在全域经营中打开一片新天地,探索出更多玩法。

存量内卷

平台走向深度合作

电商热持续到现在,消费者却渐渐意兴阑珊。

直播电商的浪潮已奔流7年,相比之前的“疯狂生长”, 现已趋于存量竞争阶段,最明显的特征是gmv和用户增速放缓。

七年时间,电商的逻辑巨变,从货架电商争霸天下,到内容电商强势崛起,再到目前竞争又共存的局面。

货架电商和内容电商之间也在进行互相借鉴和学习, 一方面,京东、淘宝、拼多多加紧内容建设,另一方面,抖音、快手、小红书则在完善自身的电商生态。

借助高达7亿日活的用户规模优势, 抖音电商的全域兴趣电商在2023年充满想象空间,也让淘宝天猫如临大敌。

淘宝天猫增长乏力,面临着来自抖音、快手等的猛烈追击,从今年一季度淘天分拆以来,一直在实行自救。

今年淘宝大力布局直播电商,不断地推进内容化改革,希望通过打造自己的内容流量池,将用户留在平台中。这次搭上了腾讯对淘宝而言显然是利好。

近两年京东和拼多多逐渐减轻了对腾讯的依赖,慢慢开始建立自己的核心竞争力,但是作为“腾讯系”的代表,他们也无法忽视微信的天量用户流量。

随着阿里腾讯双方生态进一步开放,久旱逢甘霖, 腾讯广告所提供的国民级流量大概率会带给淘宝商家增长,也使消费者能够享受更加实惠的价格。

更深层次地讲, 两个平台的合作不仅仅是流量的交换,更重要的是人群的连接。

通过淘宝与腾讯的合作,我们可以更全面地了解消费者的购物喜好、需求和行为习惯。

这种深度洞察消费者的能力使得电商平台能够提供更准确、个性化的推荐和服务,为消费者提供更好的购物体验。

比如视频号的内容创作者,基于平台间的合作框架,有更多、更稳定的变现渠道来反哺创作。

同时,微信打通淘宝,受益方不只是阿里, 对腾讯广告而言,合作亦是一次扩大收入的重要机会。

今年8月16日,腾讯发布了二季度财报,在线广告收入是腾讯二季度最大的营收增长来源,同比增长34%至250亿元。尤其视频号用户时长接近翻倍,广告收入达30亿元。

在这种情况下, 未来腾讯计划逐步提高微信视频号的广告占比, 与阿里妈妈的深度合作,也顺应了这一战略。

因此,微信的10亿月活跃用户,和阿里妈妈连接的千万活跃商家,称得上一拍即合。

此次阿里妈妈与腾讯广告的合作,意味着合作、打破壁垒是大势所趋。 用户将享受到更丰富的服务与精准的推广,商家则能够拓宽市场和提升曝光度,而平台也将在协同合作中获得更大规模的业务增长。双方合作后会擦出怎样的火花,值得长期关注。

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