keep正在夺路狂奔,甚至不惜写诗。
“跑起来,去见内心的山,去看未来的海”
(资料图片)
“跑者的终点,是, 再多跑一点”
……
这是运动科技平台keep 联合奥林匹克森林公园推出的“跑道的诗”快闪诗歌展览ag娱乐平台官方网站的线下活动。
keep希望通过与用户共创诗歌内容的形式,丰富跑步文化,传递运动精神,赋予大众更饱满的运动热情。
“入场免费,秋天的阳光免费,森林花海免费”,keep在各平台向所有的keepers以及奥森游客发出邀请:
欢迎他们前往奥森公园,在北京诗意的秋天,“再来 1 公里”。
不仅线下在动,线上也在折腾。
几乎同时,keep《月影中秋》主题线上跑也在开赛。
该赛事设置了3km、5km、8.15km及21km多个挑战里程,可覆盖运动能力不同用户的多元需求,其中8.15km为中秋节纪念公里数。
据媒体统计,当前,keep 上线了80场线上赛事。
其中包括了蜡笔小新、hellokitty、库洛米&美乐蒂、白雪公主等大众ip。
此外。《封神》《原神》《玉骨遥》等圈层ip也与keep进行了联名赛事。
keep为何疯狂的做活动?
在于keep的护城河,正在消失。
随着直播短视频平台上主播为获得流量进入健身领域更细分领域,keep的日子变得更难。
根据其2023年半年报,也是keep上市后首份财报来看:
2023年上半年,尽管9.85亿元营收较去年同期有小幅下滑,但在非国际财务报告准则计量下,经调整净亏损为2.23亿元,较去年同期亏损3.17亿元有所收窄。
然而,这样的收益和亏损,似乎对于想要成为一家涵盖用户“吃穿用练”各个维度的运动科技企业,并不值得夸耀。
同时,用户流失,也在加速。
上半年,公司平均月活跃用户及平均月度订阅会员分别为2954.9万名及301.7万名,而2022年同期为3767.8万名和366.5万名。
此外,2020年-2022年,公司的平均月活跃用户分别为2970万、3440万、3640万,平均月度订阅会员为191.0万、328.0万、362.1万,都出现了增速放缓的情况。
keep能靠活动和奖牌,走出低谷吗?
对此,《港湾商业观察》记者廖紫雯和书乐进行了一番交流,贫道以为:
护城河修不好,能否突出围城去寻一个新根据地,至为重要。
keep的护城河已经残破,当健身主播特别是刘畊宏在抖音上成功后,keep的传统优势就开始消亡。
只是,它还有一个优势,即在特定健身类型的垂直细分上,较之直播短视频健身主播泛大众类健身上,依然有内容优势。
但这种优势的保持,也不会太久。
与此同时,免费的健身直播带货,较之付费的keep会员,自然更有吸引力。
在用户总时长恒定下,自然就形成了keep月活用户减少。
这种趋势,后续可能会更快,也会加速keep的衰落。
keep的各项用户增速放缓,也同时表现出了触及天花板的疲态。
作为垂直细分赛道,很容易触及用户天花板,出现增速放缓十分正常。
想要提升增速,有两个角度可以突围:
其一是挖掘非健身类人群的健身、健康和养生兴趣来提高天花板。
其二是挖掘月活用户的更多消费需求,在存量市场中挖掘新的增值服务可能。
作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深tmt产业评论人,新出版有《自媒体写作从入门到精通》(清华大学出版社)