转行不易……

每年都有人表示跨境电商难做,今年自然也不例外,单干一年多甚至更长时间仍没有盈利上岸的不在少数。局中人将跨境电商称作朝生暮死的行业,一家跨境公司可能今天还存活,明天就关门大吉。“放弃幻想、趁早改行”成为大家挂在嘴边的热词,尤其每年年底时刻,一批没有赚到钱的跨境人想要改行的心尤其强烈。 俗话说入行容易改行难!“除了跨境电商,你还会做别的吗?”是一个非常现实的问题,根据反馈,多人离开跨境后并不如意,几番挣扎后又再次回归跨境。在卖家的走走留留中跨境电商整体持续往前发展,亚马逊依旧是中国卖家最喜欢的跨境电商平台。


(资料图片仅供参考)

多人离开跨境后又回归!你后悔改行了吗?

在很多人口中,“改行”说得出口,实际上却做不到,而还有很多人已经完成了“离开跨境后再次回归跨境”的人生历程:

中途转行来的亚马逊,刚好赶上行情不好的时候,啥都没有,靠底薪过活。

已经离开这个行业很久,在传统行业工作,最近又决定回来了。

离开亚马逊后陆续做了几份工作,发现还是跨境最香。

改行不容易,在熟悉的跨境行业做得不好,去其他行业可能也做不好。

跨境转国内,对比发现其实跨境更好做,也相对不卷,打算重新做跨境。

转行失败,又回到亚马逊泥潭挣扎。天天压力好大,一个小失误就得亏钱。

……

总结发现,重新做回跨境后,有人业绩依旧不温不火,重新发现“跨境之美”的卖家也有很多。

小张(化名)就是后者。据其反馈,前两年做亚马逊实在撑不下去了,正好身边有同行转做国内电商平台拼多多,每天单量非常可观,一番挣扎后暂时放弃亚马逊试水国内电商,可惜几个月时间过去了,销量依旧没有半点起色,经过深思熟虑决定再次来到亚马逊平台打拼,回归后工作开展很顺利,目前营收可观。

无独有偶,小李(化名)也是转行过后方知跨境电商的好。其在传统制造业待一段时间后,发现其实这个领域已经被瓜分的差不多了,投入产出比很低。新人想要从中分一杯羹是非常难的事情。亚马逊等电商平台虽然也正在被资本“笼罩”,相对来看依旧是普通人可以创造无限可能的舞台,赚钱的天花板更高。

类似的例子还有很多,大家亲身体验过改行后得出观点:改行说起来容易做起来很难,很多时候,当自己觉得跨境电商发展不行了,或者电商平台达到瓶颈期,实在干不下去了的时候,其实也是自身发展到达瓶颈期了,跨境人不能改变外部环境,但是可以改变自己,突破困局。

相对其他行业来说,跨境是自己更为熟悉的领域,虽然一个店铺能不能做起来有多个因素影响,但最关键还在于自身努力和付出,如果在熟悉的领域没有取得太大成就,就幻想来到陌生的行业后能够大赚一番,这其实是不现实的。根据自己的优势,深耕一行业,往往更能出成绩。

不同于很多人离开方知跨境好,一批外行人是慕名而来,主动投靠亚马逊。其中有人本来从事绘画行业,有人原本做互联网ui设计,还有人原本的职业是公务员……这些人零经验转做亚马逊,熟悉后认为整个行业大有可为,以后也会越来越好。根据小刘(化名)自述,创业做国内电商,坚持1年依旧没有出成绩,于是转型跨境电商当运营,目前销售业绩持续稳定增长,接下来会考虑单干事宜。

跨境电商众生相,往往有人得意有人失意。

根据行业“二八定律”,赚大钱的只是少数人,多数人仅能赚点小钱或者在温饱线上挣扎,据了解,创业做跨境电商后,1年左右时间才可以看到现金流是普遍情况,跨境行业投资回报周期长,很多人稍不留神就会倒在前期的投资期,没赚到钱又亏了成本……单从打工者的角度来看,跨境电商往往无非是管理、创业和转行3条路可以选择,“想辞职不能辞职,想改行却不知道可以做什么”可以说是多人的心路历程。

微博博主“风中的厂长”认为,现在卖家骂电商平台的声音有很多,无论是淘宝、拼多多、亚马逊还是temu等,几乎所有电商平台都会被卖家骂,骂的理由各种各样,本质上还是因为太卷了,现在生意太难做了。但是如果不做目前所处的这个行业,从业者也没有更好的选择。

因为换个平台就意味着从头再来,一切重新学习,改行的成本可以说是巨大的,这就造成了跨境从业人员的矛盾和挣扎。

“前段时间刚辞职,现在都不知道要不要继续从事这个行业,亚马逊现在真的很难破局”,在一位老运营看来,跨境电商这两年貌似在走下坡路,公司产品销量下滑,自身收入直线下降,尤其是今年可以称作最难的一年,账号视频验证、品牌莫名其妙滥用被移除、购物车丢失等情况层出不穷的出现,每天起床第一件事就是看店铺还在不在,想转行了,不过除了亚马逊,目前实在想不出来自己还可以干什么谋生……

小周(化名)刚开始从事的就是跨境电商行业,中间干不下去后离开了几年,前两年再次选择这个赛道,想要拼一把,结果其实并不如人意。

“回归跨境后选错了细分赛道,多sku产品线做起来非常累。客观来看,无论是新品还是老品确实都有过订单高峰期,不过整体算下来还是处于亏损状态。”小周估计整体亏损度最高约10%毛利,运营过程中并不是没有努力,尝试了各种调整依旧不行,如果接下来1年内再赚不到钱,就真的离开这个行业了。

小吴(化名)的情况与其类似,在离开跨境电商之前,已经积累了5年行业经验,中间空档期有好几年时间,重回跨境的第一站,是一家小型跨境电商开荒公司,面试时公司描绘的产品很美好,真正入职后发现这款产品需要清仓,自身还得重新选品推广,新品上架后曝光低点击少,情况差的时候直接好几天都不出单。小吴认为这还并不是最让人心累的,“公司其他人都在做国内的电商平台,只有自己一个人在做亚马逊,目前来看公司对跨境的投入和精力并不多,后续如果公司不支持,跨境部门很可能就要被裁掉了。”

一年多还未盈利,大批单干卖家叫苦不迭!

整组裁员的现象在跨境圈非常常见。

一位跨境电商运营自述称,从实习期到现在,工作6年已经换了14个公司,其中从第4个公司开始到现在一直从事的都是跨境电商运营工作,中间有过业绩不好被辞退的经历,也曾因为个人发展问题主动离职,此外,“因部门被公司解散而失业”这种情况也不止一次碰到。

另一位跨境运营也表示,从2017年在深圳做亚马逊到现在,已经干“倒”了5家公司,几乎每次都是以部门解散为最终结局。

因此,跨境电商亚马逊等被部分业内人士称作朝生暮死的行业,相对比其他行业,其可以说是一门非常“简单”的生意:你只要轻松花上一年半载,就可以从入行到入住深圳湾,也可能从入行到改行了!前者不常见,后者素材多得数不过来。

今年以来,诸多单干卖家叫苦不迭。单干失利,又一批人因亏钱加入重新打工还债的大军中。

“创业欠了几十万,迫不得已下乖乖回到跨境电商公司打工”,小郑(化名)当初想要自己单干时,认为接下来不可能再回公司打工了,结果打脸,如今每月月光,不知道什么时候能够还清债务。

在多位单干卖家看来,出来创业最重要的目标仅仅是“活下来”,有多大能力就办多大事,一步一脚印稳扎稳打,销量稳步增长,店铺不出问题才是最好的状态。这是因为单干并不容易,跨境电商的投资期可能很长,坑却很多,局中人需要足够的耐心和谨慎,熬得住寂寞。

今年以来,流量下滑、品牌关联等问题成为多位单干卖家的绊脚石,“又惊又怕、干劲逐渐消失、熬一熬就过去了”可以说是他们的真实心路历程写照。很多时候,压垮跨境人的往往就是“赚不到钱”这个原因。

从卖家反馈发现,有人单干还没有打工赚得多,有人单干1年甚至更长时间都没有盈利,每个月回款都是负的。其中一位已经单干2年的卖家表示,第一年不光没有赚钱,还亏了很多钱,今年上半年小赚一把,赚到的钱都用来还债了,可惜下半年情况急转直下,增强型视频认证致使一个账号挂号,移仓换标花了很多钱,手上另一个账号遭遇品牌滥用,还被人修改了链接品牌,每次出现问题都是资金和心理上的双重挑战,创业伊始强烈的希望也被一点点磨灭。

“今年到现在几乎白干”,另一位亚马逊卖家也总结了今年的糟心事:春节过后销量就开始持续下滑,年中时期开始遭遇账号审核问题,全部链接不可售,随后遭遇商标侵权问题,流量大词被竞对注册了商标,多条链接被删除且留下侵权绩效,下半年开始品牌被移除,至今都没有回来,购物车也莫名其妙消失……

可以说,创业成功需要方方面面成熟的条件,失败却只需要一个很小的点,无论是主观原因还是客观原因,都会对卖家产生较大的影响。

亚马逊非常难做?“中国制造在亚马逊上销售”仍然是常态

种种事例,向外界传达一个信号:跨境电商非常难做!尤其是选品被跨境人视为不可跨越的难点。

观察发现,很多卖家每天在前台选品,尤其是在新品榜上筛选产品的时候,常常判断“失误”,比如有些产品上架没多长时间发展就势如破竹,listing有着上百个评论,月销两三千单,于是认为这个产品非常好做,立马开始盘算这个产品一个月能够获取多少利润,并为入局做准备。

结果一入坑才知道深似海,产品根本推不起来,即使每天广告费高达几百美金,产品依旧卖一单、亏一单。最后落得个亏本清货然后出局的下场!

一位业内人士认为,亚马逊选品不能只看表象数据!很多亚马逊卖家选品失败,往往都是因为自己先入为主,只单单看到了表象数据,而背后的推广打法、推广费用、退货率等等根本没有认真思考过!

细心观察此类产品可以发现,首先相关卖家很可能做了什么违规操作,才能拥有这么多的评论和销量,正常情况下,新品的留评率并不高。

此外,此类产品的整个广告布局也有门道,每天的广告预算并不会少,广告竞价自然也很高。像这样的广告重金投入,很多资金有限的小卖家基本上扛不住!

因此整体来看,很多卖家选品失败,是因为表面上只看到了新品销量亮眼的表面数据,而忽视了这些产品推广成功背后的逻辑,如果不加以改正,盲目自信入场,后续也只是有一颗想要做爆款产品的心,却没有爆款产品的命。

中小卖家的第一目标是生存!详细来说就是,根据自己的资金预算和运营能力出发,找一个适合自己的细分市场,深耕、垂直于细分市场,把细分市场流量吃透了,挣到钱后,然后再考虑做其它的细分市场,扩大公司规模。

总结来看,跨境电商难做是事实,但相对其他行业来说更好做,尽管跨境卖家吐槽声不断,一批卖家依旧在闷声发大财,多家上市大卖今年的营收和净利双双逆势增长。

今年前三季度,易佰网络预计实现营业收入为470,000.00万元–480,000.00万元,预计实现净利润为37,500.00万元–39,500.00万元,增势喜人。另根据机构预测,致欧科技2023年净利润均值为3.94亿元,较去年同比增长57.45%;安克创新2023年净利润均值为15.35亿元,较去年同比增长34.33%;乐歌2023年净利润均值为4.88亿元,较去年同比增长123.28%;巨星科技2023年净利润均值为17.85亿元,较去年同比增长25.73%……

跨境多平台对比来看,tiktok、独立站、wish等销售渠道充斥着大量中国卖家,亚马逊仍然是中国卖家的最佳掘金地。

以目前依旧大热的temu平台为例,厂长认为,骂名缠身的temu平台如今依旧有这么多卖家做,是因为确实有利可图,选品是做好temu的重要点,如果卖家选到一个别人没做过的产品,将会拥有更大的定价权。

这点temu和亚马逊有相似之处,但是和亚马逊不一样的地方是,相对来说temu平台上的爆品生命周期并不会太长,根据temu卖家反馈,目前很多热销品已经不给核价通过了,非常多普货爆品时间周期可以说是非常短暂,现在temu更适合量大、价低、需求大的产品,而亚马逊对卖家更为友好,老链接可以活得更为滋润。

“亚马逊是做品牌外加大量卖货商家的电商平台,temu就是一个纯卖货加卷供应链的跨境平台”这种观点得到了多人认可,很多跨境电商公司仅仅是抱着试试的心态做temu,并没有花费太多的精力去组建专门的运营团队,有公司甚至让人事接手temu,但是在亚马逊平台上面却投入得非常多。中国卖家对亚马逊的喜爱程度可见一斑。

根据marketplace pulse的研究,美国亚马逊市场上的大多数卖家都是美国本土或中国企业(其他国家/地区的存在相对较小)。亚马逊平台上排名靠前的第三方卖家中有48%是美国企业,市场份额创历史新低。多年来,中国卖家一直在增加他们在亚马逊上的市场份额。

2020 年疫情期间,受封锁、供应链问题、亚马逊 fba 库存限制、平台封号潮等因素影响,中国卖家暂时“失利”,美国卖家顺势扩大了市场份额。然而,这种趋势在 2022 年 3 月停止,中国卖家在美国市场再次慢慢重新夺回了失去的市场份额,并在最近几个月创下了新高。

可以发现,中国卖家在亚马逊上的表现仍然很好,因为几乎所有卖家都使用亚马逊物流 (fba) 来存储和配送库存,从而使他们的产品符合 prime 资格。虽然temu、tiktok等电商平台在一定程度上抢夺了美国市场份额,为跨境卖家提供了一条出海新出路,但中国卖家依旧非常偏爱亚马逊,亚马逊的gmv仍然是最大的,因此,“中国制造,亚马逊销售”目前还是常态。

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