随着新战略举措逐渐生效，etro正逐渐回到年轻消费者的视线中

作者 | 周惠宁

(资料图)

全球最大奢侈品集团lvmh控股的私募基金l catterton从不做赔钱的买卖。

据时尚商业快讯，于去年7月被lvmh控股的私募基金l catterton收购的意大利奢侈品牌etro正迎来新一轮增长期，首席执行官fabrizio cardinali在接受去年9月上任以来首次采访中透露，品牌上半年收入实现了双位数增长。

而据etro原大股东gefin于2019年公布的财务报表，当时该公司的营业额超过2.8亿欧元，ebitda约为1570万欧元，但均较2018年有所下滑。这在一定程度上反映了，fabrizio cardinali领导的新战略举措正在生效，etro正逐渐回到年轻消费者的视线中。

etro由gerolamo gimmo etro于1968年在意大利米兰创立，以优雅精致的设计、高档的面料和经典而独特的佩斯利花纹图案被消费者熟知，后从1984年起逐步扩展至皮具、家用饰品和香水等领域，是最早一批推出生活方式产品的品牌。 

在被l catterton接管前，etro一直由gerolamo gimmo etro家族经营，其长子jacopo etro为品牌面料总监，并掌管家庭用品和皮具系列，次子kean etro则从1990年起便担任男装系列创意总监，小儿子ippolito etro为品牌行政总监，女儿veronica etro自1997年从伦敦中央圣马丁艺术学院毕业后担任品牌的女装系列创意总监。

然而在竞争愈发激烈的奢侈时尚行业，家族式经营早已成为奢侈品牌的绊脚石。l catterton接管etro后就开始了一系列变革举措。虽然创始人gerolamo gimmo etro留任公司董事长，但l catterton在去年底宣布fabrizio cardinali为新首席执行官。

fabrizio cardinali自2017年起担任dolce & gabbana首席运营官和董事会执行成员，还在卡地亚母公司历峰集团工作了五年，拥有丰富的相关经验。

图为etro新首席执行官fabrizio cardinali

随后l catterton又任命iacopo martini和alberto candelero为品牌首席财务官和首席商业与可持续发展官，进一步壮大品牌核心管理团队，与fabrizio cardinali一同为品牌制定新的战略发展计划。

今年5月，fabrizio cardinali作出了加入etro后的首个重要决定，宣布fendi配饰设计师marco de vincenzo为新创意总监，将创意大权从创始人家族成员手中收回，全新系列将于9月23日在米兰时装周发布。

marco de vincenzo还将在etro推出采用回收面料制造的即看即买系列，在奢侈品电商平台mytheresa以及etroag亚洲国际厅官网独家发售。

紧随元宇宙的浪潮，etro还于今年3月参加了在decentraland平台上举办的首届metaverse时装周，在发布新系列的同时开设虚拟快闪店，观众可选择购买该品牌的虚拟和实体产品。

fabrizio cardinali强调，l catterton对etro创始人家族作出的承诺是，会用长远的眼光扭转品牌处境，虽然女装依然占品牌销售额的65%，但男装正在稳步增长，家居系列在市场中也获得积极反响。为实现长期稳定可持续的增长，etro已在内部就生产分销眼镜和香水的许可经营权进行讨论。

可以肯定的是，作为由私募基金catterton、lvmh和arnault group三方组成的合资公司，坐拥近200名投资和运营专业人士与全球各地管理团队的l catterton从不轻易出手，一旦出手就不会允许失败。

不过在竞争越来越激烈的当下，l catterton押注的etro能否成为新一匹意大利奢侈品行业“黑马”仍是未知数。fabrizio cardinali预计，etro今年收入有望实现翻倍增长，目标是让etro年销售额在5年内达到5亿欧元。