作者| 猫哥
来源| 大猫财经
洋品牌在中国市场不再是香饽饽,已不是新鲜事,最明显的就是运动品牌。
先看一组数据:2021年中国知名运动品牌企业营收分别为:耐克中国510.2亿元、安踏体育493.3亿元、阿迪达斯中国343.4亿元、李宁集团225.7亿元、特步国际100.1亿元。
数据最为直观,安踏超越了阿迪并直逼耐克,在中国保持了18年的体育用品“双超”把持前二的格局,终于被国产品牌打破,当初被视为业绩“发动机”的中国市场,最终成为了它们的“拖油瓶”。
当然,中国市场的放缓,不能证明阿迪达斯“不行了”,但中国的消费者变了,国产品牌更“行”了,消费者用钱投票,成为这事儿最好的注解。
国潮站起来了。
就像此前被“野性消费”的鸿星尔克,网友们面对良心国货时,也会加上一句,“活该你火”。
啥是国潮,如何“活该”呢?
在1.0的时代里面,国潮代表的是一种文化和审美的复兴,用传统创造时尚,来引更多的年轻人来消费,比如中国李宁的设计让人耳目一新,消费者自然就追捧起来了。
而在2.0的时代里面,更重要的是“以国为潮”,这里面则包含了一种自信,背后更是消费习惯的转向。
以前,当国货在与洋品牌的竞争中,“洋”的身份是可以叠buff的,卖得更贵就是更好,“装x利器”自然也就更能俘获人心。
但是现在,这种“buff”被消磨掉了,在更加公平的同场竞技中,新国货新国潮正当时,实现了销量和口碑的双双逆转。
比如安踏、特步、李宁、鸿星尔克。
啥时候国潮能取代耐克第一的位置呢?并不久远。
得看谁在买。
拼多多发布的《2022多多新国潮消费报告》中,二三线城市消费崛起迅速,占比达到39%,是一线城市的3.5倍,是新一线城市的2.4倍。
尤其突出的是三线城市,近几年成为被争夺的主力消费区域,毕竟70个城市在全国的比重还是比较高的,覆盖人口3-4亿,这是一个阿迪、耐克们都想攻克的市场,毕竟这里有曾长期被忽视的需求,又有巨大的消费潜力,但是三线城市则是国潮的主场。
这些人也是真能处,年轻一代的个性化与爱国情怀,在他们中有比较浓厚的氛围,所以当洋品牌在中国人的底线上反复试探后,洋身份已经成为了“debuff”。
当然,国货真的争气,一些国货品牌的质量也是真的好。
不选阿迪耐克穿啥?国产的就很好,在马拉松活动中,越来越多的跑者开始穿起了特步,甚至在放眼望去,一场活动有百分之七八十的特步跑鞋,好穿、好看,自然就会有人自发地穿。
而在高精尖消费品上,中国也并不落后。
海鸥牌手表,承载了一代人的记忆,海鸥牌从零件到机芯再到组装全国产,可以说是国产表的先锋,不少零部件出口多国,即便是代表机械表最高水平的陀飞轮技术,一度被瑞士垄断,但海鸥最终还是造出了自己的陀飞轮表,而价格较瑞士表,又很有竞争力。
进入新世代,国货海鸥,又双叒叕爆了。
今年的2月份,拼多多联合海鸥手表,把直播间搬进了海鸥的总部和博物馆,不仅讲历史,还带来了海鸥与《长津湖》联名款手表,203万网友涌入海鸥直播间。
而与国产手表一起爆发的,还有国产3c、国产美妆、国产奶粉、国产运动、国产家电、国产家居......
当然,国潮爆发,质量硬的同时还得会整活儿。
对于身处主场的群体来讲,直戳内心,而他们也会为自己的喜好买单。
z世代最爱联名,那么国产品牌与国内传统与流行文化的联名,就是一个好机会,比如海鸥与《长津湖》的联名,马克华菲与《国家宝藏》、《山海经》联名,艾莱依与敦煌的联名,文化和品牌双丰收。
而推崇“工匠精神”也不必只看日本,国产的手作品牌谭木匠在匠心方面,不遑多让。
广大女性群体尤其是宝妈们,对于母婴产品的需求很大,对于安全性的要求更高,那好,拼多多和母婴品牌厂家就搞起“母婴产品溯源”行动,你担心奶粉的成分,那我就带你去看养殖基地,跟踪制造、检验的环节和流程,做“透明工厂”。
广大三线城市消费者们对价格的敏感度也并不低,所以,线上的促销自然也不能少。
在现在的消费环境下,价格咋保证呢?
除了传统厂商的让利外,还有来自于平台的补贴,在拼多多的国潮消费季,就有10亿量级的流量资源扶持,百亿补贴对入围品牌也实现了全覆盖,打造了不少的爆款单品。
当然,国潮品牌也是收获满满。
203万网友围观海鸥的《长津湖》联名,带动店铺单日销量涨幅超过320%;
来自95后的大力支持,马克华菲拼多多官方旗舰店单月最高销售额超过1500万;
网友争相”云打卡“珀莱雅的工厂,“早a晚c”成为美妆新爆款。
动辄百万流量,销售屡次冲关。
这样的国潮品牌,肯定是越多越好,数据显示,仅在拼多多平台,就有327个过亿国货品牌,其中有50多个过亿的老字号,30多个过亿的新国潮品牌。
当然,这些年还远远不是终点。
拼多多的计划里面,在今年的国潮季,要联合100个产业带,助力1000家国潮品牌对接新消费,而目标已经从“过亿”再升级,要培育100个十亿国潮品牌和10个百亿新国潮品牌。
野心不小,但说难也不难。
一方面,背后还有庞大的消费群体依托。
在多多新国潮的报告显示,90后最爱3c,中年人最爱运动及户外装备,z世代人群最爱民族品牌的文创联名,白领最爱美妆,而宝妈在给孩子买奶粉和尿不湿的同时,也爱给自己带一根口红,小镇青年们则最注重性价比,遇到优质的国潮品牌,是真的敢冲“野性消费”。
另一方面,还有中制造业来做基石。
制造业是近几年大国博弈的一个重要领域,世界各国都有自己的发展计划,当年的工业输出国也开始搞制造业回流,美国有“先进制造业领导力战略”,德国有“国家工业战略2030”,日本有“社会 5.0”,中国也有“中国制造2025”。
大国角力,正是制造业的发展机会。
如果就消费品领域而言,产品、渠道、品牌、数字技术、智能制造等领域,都是发力的重点,发展技术是一回事儿,如果能借力打力,也是不错的选择。
依托制造业的国潮会迎来它的3.0。
特步的副总裁沈华东就说,“我相信,未来在世界范围,会有欧美风、日韩风,也会有中国风”。
这里的中国风,不仅是中国元素、中国传统文化,更有中国的科技审美、中国智造。
那时,可能全世界都会为新国潮买单。