那些杀不死你的,终将会让你变得更加强大。这句话送给绝境重生的瑞幸再合适不过了!

提起瑞幸真的是让人又爱又恨。爱它是因为很多人薅过它的羊毛,免费就可以喝咖啡,这谁能拒绝?恨它则是因为财务造假,让中概股蒙羞,遭受资本的嫌弃。

2020年4月2日美股开盘前,自爆财务造假,指出公司coo刘建连同部门人员财务造假22亿人民币。瑞幸为什么要这么自爆呢?

因为著名的做空公司浑水已经爆出过瑞幸财务造假,不过公司暂时否定了。可能是担心纸包不住火,因此选择自爆。

在瑞幸自爆财务造假之后,股价一天之内下跌超75%,所有股东都成了瑞幸的“韭菜”。在当时看来,瑞幸的结局只有一个,那就是破产。

万万没想到,瑞幸不仅没有破产,反而成为了中国第一大咖啡品牌,这出戏简直亮瞎了眼。

具体怎么回事呢?因为瑞幸与美国证券交易委员会(sec)达成了和解,瑞幸只需要支付1.8亿美元罚款,就不再追究其他事情了。

比较幸运的是,瑞幸恰好有实力支付这笔罚款。瑞幸唯一的变化就是原来的董事长陆正耀、ceo钱治亚纷纷出局。董事长由陆正耀在神州租车时期的助理郭谨一担任。

在外人看来,瑞幸依然是陆正耀能够控制的公司,毕竟郭谨一曾是他的部下。可惜的是,郭谨一也是一个想要施展自己商业才能的人,并不愿意完全听从陆正耀的指挥。

在2021年1月,瑞幸还传出了逼宫大戏,陆正耀的亲信周斌、李军已经起草联名信准备罢免郭谨一,不过最终没有成功。郭谨一能够平稳渡过这一关,离不开其他大股东的支持。

事实证明,郭谨一也是一个非常有能力的人。在被逼宫之时,郭谨一对内表示,无论怎样,公司的治理和改革将会坚决推进,和旧势力进行彻底切割!

郭谨一上台之后就把一些选址错误的店铺进行了关闭处理。这样做的好处就是不让亏损扩大化。

据了解,瑞幸在自爆财务造假之前,平均每天都能开出10家门店,这速度简直就是无敌,因为一年下来就能开3650家门店,这是什么概念?

星巴克成立于1971年,距今已有51年历史,星巴克一共在全球开了32000多家店铺。星巴克用了51年做成的事情,瑞幸可能不到9年就轻松完成,效率是星巴克的5倍多。

瑞幸的闪电式扩张也有很多问题,比如:选址过分草率的问题。瑞幸最出名的案例就是将上海的一个公共厕所改造成了咖啡店,刷屏朋友圈。

不管怎样,陆正耀在公司的时候,公司能轻松搞到钱,因此可以随便挥霍。可是在瑞幸的信用破产之后,公司的融资通道基本上就被堵上了,接下来怎么做还是很重要的。

郭谨一的霹雳手段有效阻止了公司亏损的进一步扩大。关店的同时,公司还在一边寻找机会开店。

截至2021年9月份,瑞幸的店铺已经达到了5671家,超过了星巴克在中国的5557家,成为了国内门店数最多的咖啡品牌。

据瑞幸自爆的2021年3季报显示,公司在当季的营收就高达23.5亿元,跟2019年同期相比增长了179%。公司经营亏损仅为670万元,跟之前动辄数亿元的亏损相比,财务状况好转很多,甚至已经见到盈利的希望。

公司业绩大幅改善的原因主要有四个:

第一、咖啡单杯均价在稳定提高。2019年咖啡平均单杯售价为9.7元,接近盈亏平衡点。2020年平均单价提高到了12.9元,已经基本可以做到保本经营。2021年第三季度,平均单价提高到了15.2元,已经有能力实现盈利;

第二、公司加盟店在不断扩张。瑞幸之前走的是自营模式,可是自营模式实在太烧钱,这让公司无力支撑,开放加盟是公司获得现金流的一种方法。从2019年第四季度开放加盟以来,到2021年第3季度,公司的加盟店已经达到了1465家,他们为公司贡献了正现金流;

第三、成功押宝谷爱凌。在谷爱凌参加冬奥会以前,瑞幸就成功签约谷爱凌,成为了品牌代言人。没有想到的是,谷爱凌在冬奥会成为了现象级明星,这也让瑞幸的品牌形象提高了不少;

第四、重视私域流量运作。瑞幸是一家将私域流量运用得很好的企业。只要你在人家的群里或者是关注了官方账号,它就会时不时给你发送优惠券,刺激着你不断下单,这是值得其他企业学习的事情。

值得注意的是,瑞幸退市后被打入粉单市场,股价最低跌破1美元/股,现在又升到了12美元/股以上。假设你在瑞幸最被低估的时候买入瑞幸股票,现在已经赚了12倍以上。很明显,瑞幸又活过来了。

可能很多人不明白,瑞幸这家公司简直就是没有底线的公司,为什么可以重新活过来呢?消费者为什么不抛弃它?

原因很简单,瑞幸犯的错都是资本层面的东西。在消费者看来反而是一件好事,因为它成功割了美国的韭菜,来让中国的消费者享受优惠。

最最重要的是,瑞幸虽然没有道德,但是它在食品安全方面做得很好,因此,消费者认可它。在它快要倒闭的时候,很多消费者甚至有一种”我欠瑞幸一杯咖啡“的感觉,希望它不要倒闭。

再加上近段时间以来星巴克遭遇的危机,给了瑞幸很大的发展空间。

你愿意尝试瑞幸的咖啡吗?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

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